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发现软件地推的成本太高了

发表于10-28 1:15 收藏举报回帖6

10-28 1:15

一些客户向我抱怨你们软件太贵了。
我和他们解释，软件的开发成本其实并不贵，贵的是推广成本。一个销售人员跑东跑西，一个月下来只能开三五单出来就很好。前期的触达成本再加上后期的客勤费用。平均每个客户花费两万元都是正常的。像你这样的老板比较干脆非常好，有碰上那种来来回回拉扯的老板，成本更高。所以我们卖他们更贵。
大家觉得业界这种高成本的地推成本有办法降下来吗？

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由旧到新由新到旧

haiguimm 10-28 8:01

网络推广

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hgoldfish 10-28 11:17

有些软件是不适合网络推广的。比如 ERP 以及企业流程类的。价格比较贵的话，很难通过线上签单。 @haiguimm

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haiguimm 10-28 11:25

柜顶 @hgoldfish

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zdzaba 15天前 10:04

从客户角度讲，客户愿意掏的是买产品的钱，而不是买认识产品的钱。你和客户讲营销成本高，客户多半不太买账
如果你的产品推广成本大于研发成本，那你就得考虑怎么把推广费用摊销到研发费用里。比如“定制化服务”

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superbti 15天前 20:15

赞同。客户不会为你的营销和多跑了几趟现场来买单的。
以前是上门都要收取上门费用，现在很多都不需要了。 @zdzaba

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hgoldfish 14天前 1:20

对。但这就是软件推广的重大成本。
无论摊到哪里去，也都还是成本啊。
不知道有啥降低成本的办法。成本高昂，实际上最终肯定是由客户承担了，对客户也不是啥好事——不管他们有没有认识到。 @superbti

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