打脸的来了，花钱的人没黑子想的多

1，订单情况：
均店新增大定：160~180台
预售订单转化率：30~35%
进店量上涨：700~800%
需要注意：
-全国包含路演、外展，完全渠道总数在150~200家左右，上市后大定迎来暴涨，周末大定客户开始进店转化。
-展车很早就到店，试驾车19号陆续到店，均店3台以上。周末迎来进店高峰，试驾普遍需要排队。
2，客户画像：30岁左右，纯家庭用户，置换比例：50~60%，BAAS电池租用方案比例：70%
需要注意：
-进店客户都是一起带着小孩看车，了解蔚来，认可换电，基本都会选择baas电池租用方案。
-油车置换比例极高，对新能源属于初步了解，门店需要花更多时间解释。部分客户对L60价格预期过高，上市后选择继续观望。
要注意，一二线城市画像有明显区别，一线客户更年轻，置换车型更主流。
3，配置选择：
10个 里面 ：
9个选择后轮驱动
1个选择四轮驱动
9个选择标准续航（60k Wh ）
1个选择长续航（85k Wh）
颜色喜好：10个里面 极地银（主销） 内饰颜色：柔白（主销）